من المحتمل أنك سمعت المصطلحين سوق المشتري وسوق البائع المذكورين بشكل عابر ، ولكن إذا تساءلت يومًا عن أفضل وقت لشراء أو بيع منزل ، فأنت تريد أن تفهم الفرق بين الاثنين. على الرغم من أنه قد يبدو أن بعض المواسم توفر ظروفًا أفضل للمشترين أو البائعين ، إلا أن واقع سوق العقارات هو أنه يتأثر في الغالب بالظروف الاقتصادية وثقة المستهلك والعرض والطلب بشكل جيد.
ما الفرق بين سوق المشتري والبائع؟
يحدث سوق البائع عندما يكون عدد المشترين أكثر من عدد المنازل المعروضة للبيع. من ناحية أخرى ، يحدث سوق المشتري عندما يكون هناك فائض من المنازل المعروضة للبيع وعدد أقل من المشترين يتطلعون إلى شراء واحدة.
سوق المشتري
في هذا النوع من الأسواق ، من المرجح أن يقضي المشترون وقتًا أطول بكثير في البحث عن منازل والنظر في خياراتهم لأنهم ليسوا في عجلة من أمرهم للتنافس على البيع. عادة ما تكون أسعار المنازل مستقرة في هذا السوق ولكنها قد تنخفض حيث سيكون للمشترين نفوذ أكبر في هذه الحالة.
نصائح للمشتري
إذا كنت تبحث عن منزل جديد ، فإن الشراء في سوق المشتري يعد أمرًا مثاليًا لأنك ستجد أسعارًا أقل ومنافسة أقل عندما يتعلق الأمر بالعثور على عقار أحلامك. ضع في اعتبارك هذه النصائح عند بدء البحث:
1. قم بتغطية القواعد الخاصة بك من خلال رؤية أكبر عدد ممكن من الخصائص قبل اتخاذ أي قرارات. ستساعدك معرفة ما هو متاح في السوق على فهم أفضل لما يمكنك تحمله بناءً على ميزانيتك وسيضمن لك العثور على منزل أحلامك ، وليس فقط المنزل الأول الذي يمكنك تحمل تكلفته.
2. خذ وقتك في البحث عن الخيارات الخاصة بك وعرضها وتحليلها. في سوق المشتري ، الوقت في صالحك ، لذا لا داعي للاندفاع في شراء منزل إذا لم تكن متأكدًا مما تحتاجه أو إذا كنت تريد رؤية عقارات أخرى. كلما قمت بالتحليل ، زادت قدرتك على استخدام معرفتك بالسعر والقيمة لصالحك.
3. قم بتدوين المدة التي ظل فيها العقار في السوق حيث يمكنك استخدام هذا لصالحك عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على السعر.
يجب عليك أيضًا أن تجعلها نقطة للحصول على موافقة مسبقة للحصول على قرض عقاري حتى تكون على دراية مسبقًا بما يمكنك شراءه. يمكنك أيضًا التفكير في توفير المزيد من المال أكثر من اللازم لدفع دفعة أولى لمنحك بعض النفوذ على مشترين آخرين. يمكن أن يساعدك التجاوب مع البائع والمرونة مع تاريخ الانتقال في وضع أكثر تنافسية مثل سوق البائع.
سوق البائع
في هذا النوع من الأسواق ، من المرجح أن ترتفع أسعار المنازل وهناك فرصة جيدة أن يتوقع البائعون تلقي عروض متعددة ، أو حتى حرب مزايدة بين المشترين المحتملين. نتيجة لذلك ، يتمتع البائع بقوة تفاوضية أكبر في هذا السوق ، لذا فإن المشترين الذين يأتون بعرض منخفض جدًا أو بشروط كثيرة ، سيجدون صعوبة في شراء منزل.
نصائح البائع
إذا وجدت نفسك تبيع خلال سوق المشتري ، فستحتاج إلى بذل الوقت والجهد لضمان تميز عقارك عن الآخرين:
1. سيلعب التسويق الخاص بك دورًا كبيرًا في مدى سرعة بيع منزلك ومقدار المبلغ يمكنك الحصول عليها. ضع في اعتبارك الاستعانة بمحترف للمساعدة في الصور والتخطيط لمنح نفسك أفضل لقطة ممكنة للتميز لجميع الأسباب الصحيحة.
2. حدد سعرًا لمنزلك للبيع من خلال البحث عن عقارات مماثلة في المنطقة وفهم القيمة الفريدة التي يوفرها للمشترين المحتملين. البيع في سوق المشتري يعني أن لديك قوة أقل للتفاوض ، لذا تأكد من قيامك بتسعير منزلك بشكل تنافسي ومراجعة عروضك بشكل شخصي حتى لا تتعثر في شبق تلقي العروض المنخفضة التي ترفض قبولها.
3. الاستثمار في العمالة والمواد اللازمة لإكمال أي إصلاحات طفيفة يمكن أن يكون العامل الحاسم للمشتري المحتمل. ضع في اعتبارك أيضًا التخلص من المساحة الخاصة بك وإلغاء طابعها الشخصي لإزالة أي حواجز محتملة قد تجعل المشترين يبتعدون خوفًا من بذل جهد إضافي أو أموال مطلوبة من جانبهم لإصلاح أو تخصيص مساحة حسب رغبتهم.
كن صبورًا خلال العملية ومرِنًا مع شروطك وحاول أن يكون لديك جدول زمني مفتوح للمشاهدة لمنح نفسك أفضل فرصة للبيع بسرعة في أي سوق.
سوق متوازن
يعني السوق المتوازن حرفيًا وجود عدد متساوٍ من المنازل المعروضة للبيع والمشترين لشرائها. عندما يكون الإكمال أكثر مساواة ، ستجد على الأرجح أسعارًا أكثر استقرارًا ، وعروضًا معقولة ، وجداول زمنية قياسية ، وبشكل عام ، احتكاك أقل بين المشترين والبائعين.
كيف أعرف أنني في سوق مشتر أم بائع؟
إذا كنت تبحث عن منزل جديد أو تفكر في طرحه في السوق ، فأنت تريد معرفة ما إذا كانت منطقتك تشهد حاليًا سوقًا للمشتري أو البائع.
للحصول على فكرة أفضل عن نوع السوق الذي تعمل فيه ، ضع في اعتبارك ما يلي:
1. تحقق من العقارات الحديثة التي يمكن مقارنتها بخصائصك (أو التي لها خصائص تريدها) والتي تم بيعها مؤخرًا. إذا بدا أنهم كانوا يبيعون بسعر منخفض ، فمن المحتمل أن يكون سوقًا للمشتري. إذا لاحظت أنهم يبيعون بشكل عام فوق السؤال ، فمن المحتمل أن يكون سوق البائع.
2. الق نظرة على العدد الحالي من المنازل المتاحة للبيع في منطقتك. إذا كان الرقم كبيرًا جدًا ، فمن المحتمل أن تكون في سوق المشتري. إذا وجدت أن الرقم صغير ولم يكن هناك العديد من المنازل المدرجة ، فمن المحتمل أنك في سوق البائع. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية الحكم على الرقم الذي توصلت إليه ، فاقسمه على عدد المنازل التي تم بيعها في الشهر الماضي. إذا كانت الإجابة أعلى من 7 ، فأنت في سوق المشتري. إذا كان الرقم أقل من 5 ، فهو سوق بائع. أي شيء بينهما يعتبر سوقًا متوازنًا.
3. انظر عن كثب لترى المدة التي قضاها العقار في السوق حيث من المحتمل أن يمنحك هذا فكرة أفضل عن نوع السوق الذي تبحث عنه. في سوق البائع ، يتم دائمًا شراء المنازل بسرعة كبيرة ، مقابل سوق المشتري حيث لا تكون الأمور ملحة أو يائسة.
4. من المفترض أن تساعدك مراجعة سجل الأسعار لقائمة المنزل على فهم السوق بشكل أفضل. في سوق المشتري ، من المحتمل أن ترى تخفيضات في الأسعار مع مرور الوقت. تأكد من إلقاء نظرة على مجموعة متنوعة من القوائم للتأكد من أن ما تراه هو اتجاه فعلي وليس مجرد حالة لعدد قليل من مالكي المنازل الذين يبالغون في تقدير قيمة منازلهم ويدفعون سعر القائمة المرتفعة للغاية.
سواء كنت تشتري أو تبيع ، من المهم أن تفهم موقف السوق الحالي وما يمكن أن تتوقع مواجهته من أي جانب نتيجة لذلك. سيضمن لك البقاء للأمام قدرتك على اتخاذ قرارات إستراتيجية ومدروسة تناسبك. لست متأكدا من أين تبدأ؟ ضع في اعتبارك الوصول إلى أخصائي رهن عقاري أو وكيل عقارات لمعرفة المزيد حول كيفية التنقل في الأسواق المختلفة بنجاح كمشتري أو بائع.
