غالبًا ما يتضمن تسويق علامة تجارية أو نشاط تجاري عددًا من الاستراتيجيات التي تعمل معًا لتوليد الوعي. أحد مجالات التركيز في العالم الرقمي اليوم هو التسويق عبر محركات البحث. يعد التسويق عبر محركات البحث مكونًا مهمًا في أي استراتيجية تسويقية لأنه يتضمن توليد المزيد من الزيارات إلى موقع الويب من خلال محركات البحث عالية الاستخدام عبر الإنترنت. في هذه المقالة ، نناقش أهمية التسويق عبر محرك البحث وكيفية تنفيذه في حملة تسويقية.
لماذا التسويق عبر محركات البحث مهم؟
يعد التسويق عبر محركات البحث قناة تسويق مهمة لتوليد حركة مرور عبر الإنترنت إلى مواقع الويب. غالبًا ما يعمل مع تحسين محرك البحث ، وهو مكون آخر لاستراتيجية التسويق الرقمي التي تهدف إلى زيادة حركة مرور الويب. يمكن أن يؤدي تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث إلى زيادة الإيرادات والمساعدة في عملية التحويل وتحسين الوعي بالعلامة التجارية وتوليد حركة مرور أكثر اتساقًا. كما أنه يولد نتائج فورية أكثر من أشكال التسويق طويلة الأجل الأخرى.
يمكن أن يؤدي استخدام الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الشركة على الويب إلى جلب كميات أكبر من العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى تحسين جودة هؤلاء العملاء المتوقعين. قد لا تجذب عمليات البحث العضوية عددًا كبيرًا من الأشخاص المهتمين حقًا بعلامتك التجارية أو عروضها ، ولكن استهداف جهود التسويق لأولئك الذين لديهم اهتمام يمكن أن يساعد في وصول هؤلاء الأفراد إلى موقعك ، حيث يمكنهم الحصول على مزيد من المعلومات ومن المحتمل أن يصبحوا عملاء . يسمح التسويق عبر محركات البحث للأعمال التجارية بإنشاء جمهور مخصص مع أعضاء من المرجح أن يتفاعلوا مع جهودك.
عند تنفيذ استراتيجيات معينة للتسويق عبر محركات البحث ، مثل إعلانات الدفع لكل نقرة ، يمكنك أيضًا الاستثمار في عرض هذه الإعلانات أمام أعضاء مجموعة سكانية معينة. من خلال إجراء البحث الخاص بك لتحديد الأشخاص الأكثر احتمالية للمشاركة والتحويل ، يمكنك إعداد فئة سكانية مستهدفة والتأكد من أن أولئك الذين يشاهدون الإعلانات وينقرون عليها أكثر تأهيلاً.
يتضمن التسويق عبر محركات البحث أيضًا الدفع للظهور في أعلى قائمة النتائج. في عالم تكون فيه المعلومات متاحة بسهولة وأحيانًا متوفرة بأغلبية ساحقة ، يمكن أن يؤدي كونك أولًا إلى إنشاء المزيد من النقرات وزيادة حجم حركة المرور. يسمح استخدام نتائج حملة تسويق عبر محرك البحث أيضًا بتحليل أنماط حركة المرور ونية أولئك الذين يجرون عمليات بحث معينة. توفر هذه البيانات أيضًا نظرة ثاقبة حول الإعلانات التي يتم النقر عليها أكثر وعدد الأشخاص الذين يقومون بالتحويل عند النقر فوق رسالة معينة.
كيفية إجراء حملة تسويق فعالة عبر محرك البحث
عندما تفكر في إجراء حملة تسويقية عبر محرك البحث للاستفادة من الفوائد العديدة ، فإن اتباع هذه الخطوات يمكن أن يساعد في زيادة فرص النجاح:
تحديد استراتيجية: الخطوة الأولى هي تحديد استراتيجية حملتك ، والتي تتضمن إجراء بحث شامل حول جمهورك المستهدف ودوافعه واحتياجاته. بعد تحديد الجمهور الذي تريد الوصول إليه ، يمكنك تحديد الإستراتيجية التي تتضمن كيفية تلبية منتجك أو خدمتك لتلك الاحتياجات وتحديد رسائل إعلاناتك والمعلومات التي تروق لهم. يجب أن تتضمن الإستراتيجية أيضًا موقع المؤسسة في الصناعة ، وقائمة بالمنافسين الرئيسيين وكيفية تفاعلهم مع العملاء والأهداف الواضحة للحملة.
أنواع التسويق عبر محركات البحث
الأنواع الثلاثة الرئيسية للتسويق عبر محركات البحث هي:
إعلانات الدفع بالنقرة: تسمح إعلانات الدفع بالنقرة للشركات بتوجيه جهودها التسويقية إلى الأشخاص الذين يستوفون معايير معينة والتأكد من ظهور الإعلانات أمام هؤلاء الأفراد. يدفع النشاط التجاري رسومًا ثابتة مقابل كل نقرة تحدث على الإعلان ، والتي تنقل الشخص إلى موقع الشركة على الويب. من خلال الاستثمار في إعلانات الدفع بالنقرة ، يمكن للشركة زيادة جودة حركة المرور إلى موقعها.
تحسين محرك البحث العضوي: يتضمن تحسين محرك البحث العضوي تحديد الكلمات الرئيسية والعبارات التي يتم البحث عنها بشكل شائع وتضمينها بطرق إستراتيجية على موقع الويب الخاص بشركتك ، مما يزيد من حركة المرور بطريقة عضوية وغير مدفوعة. عندما يقوم الأشخاص بإدخال هذه الكلمات الرئيسية والعبارات في محرك بحث ، يجب أن يروا موقعك كأحد النتائج ، لكن لا يتعين عليك الدفع مقابل النقرات على الموقع.
تحسين محرك البحث المحلي: يعد تحسين محرك البحث المحلي استراتيجية تضمن ظهور نشاطك التجاري على قوائم الخرائط المقدمة من خلال محركات البحث
ضع قائمة بالكلمات الرئيسية المراد استهدافها: عند تنفيذ حملة تسويق عبر محرك البحث ، ستحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية التي يريد عملك أن يستهدفها في جهوده. هذه الكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية هي تلك التي يبحث عنها أفراد جمهورك المستهدف في أغلب الأحيان. من أجل إنشاء قائمة شاملة ، قد ترغب في طلب التعليقات من مندوبي مبيعات المؤسسة وأعضاء فريق خدمة العملاء وغيرهم ممن يتفاعلون مع العملاء وقد يكون لديهم رؤى إضافية حول ما يبحثون عنه. يمكنك أيضًا استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية التي تنشئ قوائم بالكلمات الرئيسية الأكثر بحثًا في بعض الصناعات وقطاعات الأعمال.
مراجعة محتوى موقع الويب الخاص بك: لكي يظهر موقع الويب الخاص بك في عمليات البحث ، من المهم التأكد من أن المحتوى الموجود على الصفحة يتضمن الكلمات الرئيسية والعبارات التي حددتها وأدرجتها. تعد مراجعة النسخة الموجودة على موقعك جزءًا من عملية تسويق تحسين محرك البحث ، والتي تعمل جنبًا إلى جنب مع التسويق عبر محرك البحث في حملة تسويقية رقمية فعالة.
الاستثمار في عمليات البحث والإعلانات المدفوعة: هناك عنصر آخر للتسويق عبر محرك البحث وهو الاستثمار في عمليات البحث المدفوعة وإعلانات الدفع لكل نقرة التي يمكن أن تولد عملاء محتملين أعلى جودة إلى موقع الويب. عندما تضع الدولارات وراء إستراتيجيتك التسويقية ، يمكنك الدفع للوصول إلى الأشخاص الذين يقعون ضمن المجموعة السكانية المستهدفة ، مما يضمن مشاهدة إعلاناتك وجهودك من قبل الأشخاص الأكثر اهتمامًا بالمنتج أو الخدمة.
تحديد مقاييس النجاح والمعايير: تتمثل الخطوة الأخيرة في إنشاء حملة التسويق عبر محرك البحث في تحديد معايير ومقاييس النجاح. تتضمن هذه الخطوة أيضًا تحديد أي استراتيجيات قابلة للتنفيذ من شأنها أن تسمح للشركة بتحسين نتائجها في الحملات المستقبلية. تتضمن بعض مقاييس النجاح الأكثر شيوعًا الوقت الذي يقضيه الأشخاص على موقعك ، وزيادة حركة المرور إلى الموقع ، وعدد الزوار الجدد مقابل العائدين ، وكيفية ترتيب عملك في نتائج البحث على الكلمات الرئيسية المحددة.
استراتيجيات تسويق محرك البحث للمبتدئين
الكلمات الرئيسية هي أساس التسويق عبر محركات البحث لأن النشاط التجاري يمكنه فقط استهداف الأشخاص الذين يبحثون عن شيء محدد. تتمثل إحدى الاستراتيجيات الأولى التي يجب استخدامها عند بدء حملة تسويق عبر محرك البحث في تحديد الكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية الأكثر استخدامًا التي تنطبق على ما يقدمه عملك. يمكنك استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لإنشاء قائمة من العبارات ، بالإضافة إلى تضمين عباراتك الخاصة بناءً على ما يولد حركة المرور إلى موقعك.
من المفيد أيضًا تضمين كلمات رئيسية ذات نية تجارية عالية ، أو إشارة إلى أن الشخص الذي يستخدمها ينوي إجراء عملية شراء. تتضمن أمثلة هذه الكلمات الرئيسية الخصم والقسيمة ورمز القسيمة والشراء والتعامل.
استراتيجية تسويق محرك بحث أخرى للمبتدئين هي تحسين موقع ويب لنتائج محرك البحث. يمكن أن يساعد تضمين كلمات وعبارات محددة في المحتوى بطريقة ملائمة وجذابة في التأكد من وصول حركة المرور إلى موقعك من محركات البحث. نظرًا لأن هذا يشار إليه باسم التسويق العضوي ، فإنه يمنع العملاء أيضًا من الشعور بأنه يتم الإعلان عنهم أو التسويق لهم. بدلاً من ذلك ، يسمح لهم بالعثور على موقعك بطريقة تساعدهم على الشعور بأنهم تحت السيطرة.
استراتيجيات تسويق محرك البحث المتقدم
بينما تستمر في زيادة حملتك التسويقية عبر محرك البحث ، يمكنك إضافة استراتيجيات إضافية لزيادة حركة المرور وتحسين جودة زوار الموقع. تتمثل إحدى الإستراتيجيات في استخدام إعلانات الدفع بالنقرة ، والتي سيشاهدها الأشخاص الذين يستوفون المعايير المحددة التي حددتها. قد تختار عرض إعلانك أمام الأشخاص ضمن فئة عمرية معينة أو شريحة دخل معينة ، أو يمكنك استهداف الأشخاص الذين بحثوا عن كلمات رئيسية محددة. تستخدم العديد من المؤسسات من جميع الأحجام إعلانات الدفع لكل نقرة كجزء من إستراتيجيتها للتسويق الرقمي الشاملة.
من المفيد أيضًا إجراء اختبار A / B على موقع الويب الخاص بك ، والذي يسمح لك بزيادة ما تنفقه على جهود التسويق. يتضمن اختبار A / B ، المعروف أيضًا باسم اختبار الحاوية أو اختبار الانقسام ، مقارنة نسختين مختلفتين من الصفحة لتحديد أيهما يحتوي على تقييمات أداء أعلى. يمكنك تنفيذ اختبار A / B من خلال عرض كلتا الصفحتين للأشخاص الذين يزورون موقعك بشكل عشوائي ثم مراجعة التحليلات من كل منهما لفهم أي متغير كان يعمل بشكل أفضل مع جمهورك.
اذا كان لديك اي استفسار عن التسويق او تسويق العلامة التجارية الخاصة بك او بمتجرك راسلنا من
