تأخذ فرق التسويق في الاعتبار العديد من العوامل عند إنشاء خطط للإعلان عن منتجات شركاتهم للجمهور. غالبًا ما تقوم هذه الفرق بتكييف مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق لإنشاء خطط وحملات مقنعة لبيع المنتجات. قد يساعدك تعلم المزيد عن هذه المفاهيم في إنشاء حملات أكثر فاعلية.
ما هي مفاهيم التسويق؟
مفاهيم التسويق هي تقنيات ومجالات التسويق التي تمنحك طرقًا مختلفة للوصول إلى العملاء وتشجيع مبيعات منتجات شركتك.
على المستوى الأساسي ، يمكن أن تساعدك هذه المفاهيم في تحديد كيفية التسويق لمواقف مختلفة اعتمادًا على عوامل مثل أهداف شركتك والسوق الحالي واحتياجات جمهورك. قد يساعدك فهم هذه المفاهيم في اتخاذ قرارات تسويقية أفضل وزيادة نجاح حملاتك .
10 مفاهيم التسويق الأساسية
ضع في اعتبارك مفاهيم التسويق الأساسية هذه والمجالات الرئيسية لمساعدتك في إنشاء حملات تسويقية تناسب منتجك وأهداف شركتك:
1. مفهوم الإنتاج
يشير مفهوم التسويق هذا إلى التسويق بناءً على مدى كفاءة الشركة في إنتاج وتوزيع منتجات منخفضة التكلفة. يفترض المسوقون الذين يستخدمون هذا المفهوم أن عملائهم يفضلون الحصول على عناصر منخفضة التكلفة وسريعة الصنع يمكنهم شراؤها بسهولة في معظم المتاجر في جميع أنحاء البلاد.
بالنسبة للشركات ، يعني هذا التركيز على إبقاء تكاليف الإنتاج والتوزيع منخفضة. عادةً ما يعمل مفهوم الإنتاج بشكل أفضل مع العناصر التسويقية ذات الطلب المرتفع ، مثل المنتجات الشائعة أو تلك التي يحتاج الأشخاص إلى شرائها بشكل متكرر.
2. مفهوم المنتج
غالبًا ما تنفق الشركات التي تستخدم هذا المفهوم الوقت والمال لإنشاء منتجات مبتكرة وتحسين المنتجات الحالية ، مما يحد غالبًا من عدد تلك المنتجات التي يمكنهم إنشاؤها وبيعها بالفعل ، وفي بعض الأحيان يؤدي إلى زيادة الطلب على هذه المنتجات.
3. مفهوم البيع
يشير مفهوم البيع في التسويق إلى فكرة ضرورة إقناع العملاء بشراء العناصر ، لذلك يجب على المسوقين استخدام أنواع متعددة من الإعلانات لتشجيع الشراء.
عند استخدام هذا المفهوم ، يمكنك الترويج لمنتجك على منصات مختلفة بإعلانات مختلفة توضح بالتفصيل مدى أهميته لتحسين حياة جمهورك. يعد هذا مفهومًا مفيدًا عندما يكون لدى شركتك الكثير من منتج واحد أو تريد نشر الوعي حول نوع جديد من المنتجات قد لا يفهمه العملاء بعد.
4. مفهوم التسويق
إذا اخترت مفهوم التسويق ، فيمكنك التركيز على تسويق منتجاتك بشكل أكثر تنافسية من الشركات الأخرى في السوق الخاص بك. لأداء هذا المفهوم بشكل جيد ، من المهم أن تفهم كيف يقوم منافسوك بتسويق منتجاتهم المماثلة وتحسين تقنياتهم أو تطويرها.
يساعد هذا فريق التسويق الخاص بك على جذب المزيد من العملاء الذين قد يكونون مهتمين بالفعل بمنافسيك ويساعد جمهورك على رؤية القيمة في منتجاتك بدلاً من المنتجات الأخرى.
5. المفهوم المجتمعي
إن استخدام المفهوم المجتمعي يعني تسويق منتجاتك بطريقة تظهر قيمتها للعملاء والمجتمع والعالم. من المهم تحديد فوائد منتجك للأشخاص وكيف تريد تسويقها جنبًا إلى جنب مع الاستخدام الفعلي لمنتجك.
على سبيل المثال ، يمكنك تسويق قطعة شامبو على أنها فعالة في تنظيف الشعر وتقليل النفايات البلاستيكية في البيئة. يمكن أن يساعدك فهم ما يريده جمهورك المستهدف من منتجاتهم في تحديد الفوائد الأفضل للتسويق.
6. تسويق المحتوى
يعد تسويق المحتوى نوعًا من التسويق يركز على إعلام جمهورك حتى يصبحوا أكثر اهتمامًا بمنتجاتك ويمكنهم التعرف على هذه العناصر وفقًا لسرعتهم الخاصة. في كثير من الأحيان ، يعني هذا إنتاج محتوى بانتظام للبقاء على صلة بجمهورك وتذكيرهم بالعروض الترويجية أو المنتجات الجديدة أو العروض الأخرى من شركتك.
لاستخدام تسويق المحتوى ، احصل على فهم عميق لجمهورك وما يريدون معرفته من منتجاتك ، ثم قم بإنتاج المدونات ورسائل البريد الإلكتروني والمحتويات الأخرى بانتظام لإبقائهم على اتصال.
7. التسويق عبر البريد الإلكتروني
تستخدم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الناجحة رسائل البريد الإلكتروني التي تم جمعها من النوافذ المنبثقة على موقع شركتك على الويب لإرسال معلومات العملاء المهتمين التي تشجعهم على شراء المنتجات من شركتك. تعمل هذه التقنية بشكل جيد مع المتاجر والشركات عبر الإنترنت التي تقدم منتجات رقمية.
8. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
بالنسبة للشركات التي لديها جمهور كبير ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة مفيدة لمشاركة المعلومات وإظهار قيمة منتجاتك للناس وإرضاء عملائك.
9. الإعلانات
تستهدف الإعلانات ، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ، جماهير محددة لمنحهم معلومات عن شركتك والمنتجات التي تقدمها. يمكنك استخدام الإعلانات على نتائج محرك البحث وصفحات الوسائط الاجتماعية ومواقع الويب الأخرى على الإنترنت أو استخدام اللوحات الإعلانية والإعلانات التجارية واللافتات في وضع عدم الاتصال لعرض الصور والخطوط التعريفية لمنتجاتك.
اعتمادًا على نوع الإعلان ، يمكنك استهداف جمهورك بناءً على الموقع أو العمر أو الجنس مع مراعاة اهتماماتهم أيضًا.
10. تحسين محركات البحث (SEO)
يعد تحسين محرك البحث ، أو SEO ، طريقة رائعة للتسويق للعملاء المحتملين الذين يستخدمون محركات البحث للعثور على منتجات لشرائها. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك تعيين كلمات رئيسية مشابهة لمنتجك والتي يمكن أن تساعد موقع شركتك على الظهور أعلى في صفحة نتائج البحث لمحرك البحث.
عندما يبحث العملاء عن إحدى هذه الكلمات الرئيسية ، فقد يجدون منتجاتك ويصبحون مهتمين بمعرفة المزيد. إذا بحث أحد الأشخاص عن مصطلح يمثل إحدى كلماتك الرئيسية ، فقد تظهر صفحة منتجك أعلى في قائمة نتائج البحث.
خطوات إنشاء خطة تسويق
فيما يلي الخطوات الأساسية لإنشاء خطة تسويق يمكن أن تساعد فريقك على بيع المزيد من المنتجات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية:
1. تحديد المنتج الخاص بك
لإنشاء خطة تسويق ناجحة ، من المهم أن تفهم أولاً ما هو منتجك. حاول تعريف منتجك بعبارات بسيطة وقم بتضمين أهم الميزات التي يريدها جمهورك من العنصر.
ضع في اعتبارك كيفية ملاءمتها للسوق الحالي وبين منافسيك ، إذا كانت أي أجزاء من إنتاجها خاصة وبأي سعر يمكنك بيعها. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك بسهولة فهم أهم الأشياء التي يجب تضمينها في خطة التسويق لمنتجك.
2. اعرف جمهورك
إن معرفة جمهورك أمر حيوي لإنشاء خطة تسويقية محددة ومفيدة لكل منتج تبيعه شركتك. يمكنك التعرف على جمهورك بطرق مختلفة ، مثل استخدام التحليلات لتحديد اهتماماتهم ، أو دراسة عملاء منافسيك أو إجراء الاستبيانات والاستبيانات.
يمكن أن يساعدك ذلك في استهداف الإعلانات والمحتوى بسهولة أكبر لأنك تفهم من هو الأكثر احتمالية لشراء منتجاتك وما هي الفوائد التي يريدونها من الشركات.
3. النظر في أهدافك
على الرغم من أن الهدف الرئيسي للعديد من فرق التسويق هو زيادة الإيرادات ، فقد يكون لديك أهدا أخرى يمكن أن تؤثر على خطتك التسويقية والتقنيات التي تختارها. قد تكون هذه الأهداف هي زيادة قاعدة عملائك المخلصين من خلال نشرات إخبارية أقوى عبر البريد الإلكتروني ، أو تقليل التأثير البيئي لمنتجات شركتك باستخدام عبوات منخفضة النفايات أو تحسين استراتيجياتك لتكون أفضل من منافسيك.
ضع في اعتبارك كيف يمكن أن تساعدك هذه الأهداف في تحديد المفاهيم أو مجالات التسويق التي يجب التركيز عليها وكيف يمكن أن تؤثر على حملتك.
4. حدد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك
نقطة البيع الفريدة لمنتجاتك هي الميزة التي تجعل منتجك مميزًا في السوق. هناك العديد من نقاط البيع الفريدة التي يمكنك اختيارها للإعلان ، وفهم أقوى نقاط لمنتجك يمكن أن يساعدك في إنشاء خطة تسويق أكثر إقناعًا.
فكر في ما يقدمه منتجك والذي لا يقدمه الآخرون ، مثل الضمانات مدى الحياة أو الأنماط المخصصة أو التجارب المجانية. استخدم نقطة البيع هذه لمساعدتك في اختيار مفهوم تسويقي يناسب احتياجاتك ويساعدك على تحقيق أهدافك.
5. فكر في تأثير شركتك
بينما تتحدث المنتجات غالبًا عن نفسها ، يمكن أن تؤثر سمعة الشركة وحجمها وقاعدة جمهورها في كثير من الأحيان على كيفية اختيارك لتسويق منتجاتك. فكر في ميزانية التسويق لشركتك ، ومدى سهولة استخدام جمهورها لنشر منتجك وما إذا كانت السمعة يمكن أن تساعدك في الإعلانات.
غالبًا ما يكون لدى الشركات الكبيرة والمعروفة وقتًا أسهل لتسويق العناصر لأن الناس يعرفون عنها بالفعل. استخدم هذه المعلومات لتكييف مفاهيم ومجالات التسويق للعمل مع التأثير الذي قد يكون لشركتك بالفعل.
6. اختر تقنيات التسويق الخاصة بك
قم بتطبيق جميع المعلومات التي جمعتها حول منتجك وجمهورك وشركتك لاختيار تقنيات التسويق التي يمكن أن تساعدك في إنشاء خطة تسويق ناجحة. ابحث عن مفاهيم ومجالات تسويق متعددة يمكنك دمجها أو تكييفها لتعمل بشكل أفضل مع وضعك ، ثم ضع خطتك التسويقية حول هذا الأمر.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق منتج يتناسب جيدًا مع مفهوم البيع وتسويق المحتوى ، فيمكنك الجمع بين هذه الأفكار لإنشاء خطة تسويق تتضمن إنشاء محتوى متكرر يصف فوائد منتجك ومشاركة هذا المحتوى على منصات متعددة
