قهوة البيادر العربية التركية الفرنسية

 الدعاية والاعلان  

يمكن أن يكون الإعلان في المطبوعات الصحفية وسيلة فعالة للوصول إلى جمهورك. يمكنك استهداف مجموعات معينة من خلال الإعلان في المطبوعات المتخصصة والتجارية والمحلية. يمكن للمنشورات الوطنية والعامة أن توفر وصولاً واسعًا.
 

مهمة الاعلان 

تقديم معلومات أساسية مثل تفاصيل الاتصال الخاصة بك وعنوان موقع الويب

• زيادة المبيعات بإخبار العملاء المحتملين عن منتجك أو خدمتك

• أخبر العملاء بالتغييرات التي تطرأ على خدمتك وعمليات إطلاق المنتجات الجديدة والتحسينات

• قم بزيادة مبيعاتك على المدى القصير برسالة لمرة واحدة - أبلغ الناس بعرض خاص أو فائدة لمنتجك

• حث على اتخاذ إجراء محدد - اجعل العملاء يزورون مقر عملك أو موقعك على الويب ، أو استخدم قسيمة خصم

• تذكير العملاء الحاليين بعملك

• تغيير مواقف الناس وتصوراتهم عن عملك

• المساعدة في إنشاء أو تطوير علامة تجارية مميزة لعملك لمساعدتك على التميز عن منافسيك

• اجعل عملك الخيار الأول للعملاء ، قبل منافسيك

• توليد الوعي بعملك

• تطوير مكانة أو مكانة معينة في السوق

لا يجب أن يكون الإعلان دائمًا حول المبيعات والتسويق. يمكنك أيضًا استخدامه من أجل:

• تعيين موظفين - يجب أن يكون إعلان التوظيف أيضًا فرصة للترويج لعملك

• الموردين والمقاولين المصدر - وهذا يساعد أيضًا في وضع عملك على أنه نشط ومتوسع

 

استهدف عملائك

قرر ما إذا كان جمهورك المستهدف محليًا أو إقليميًا أو وطنيًا أو دوليًا. انظر تحديد السوق المستهدف الخاص بك . تذكر أن النشاط التجاري المحلي قد يستفيد من الإعلانات الوطنية. هذا يمكن أن يساعد الأعمال على التوسع في مناطق جديدة.
يمكنك الإعلان في مجموعة كبيرة من الوسائط المختلفة. يمكن أن يساعد استخدام مزيج الوسائط في تعزيز الرسالة أو المعلومات التي تريد توصيلها.

قبل تحديد نوع معين من الوسائط ، يجب أن تعرف: 

• توزيعهم أو شخصيات الجمهور

• ما هو اختراق الجمهور أو "مدى وصوله" لمنتجهم

يمكن تقسيم الأرقام عادة إلى فئات عمرية ومتوسط ​​الدخل ومؤشرات مفيدة أخرى. لا تشتري مساحة إعلانية في نوع معين من الوسائط لمجرد أنك تقرأها أو تراها أو تسمعها بنفسك. يجب أن تركز دائمًا على عملائك المحتملين.
تذكر أيضًا أنه من واجبك التأكد من أن إعلاناتك قانونية ولائقة  وصادقة.
مكن أن يساعد الإعلان عملك في الوصول إلى جمهورك. هناك أنواع عديدة. يعتمد نوع الإعلان الذي تختاره على جمهورك. يجب عليك أيضًا مراعاة ميزانيتك وأهدافك التسويقية. تُعد بعض أنواع الإعلانات أفضل للتوعية بالعلامة التجارية بينما يمكن أن يساعد البعض الآخر في زيادة المبيعات. 

ضع في اعتبارك هذه الأنواع الشائعة من الإعلانات والتي تناسب عملك:

• الإعلان المطبوع - يمكنك الإعلان عن عملك في مجموعة من المنشورات المطبوعة. قد يسمح هذا بالوصول إلى جمهور واسع من خلال صحيفة أو مجلة وطنية. يمكن أيضًا أن تكون الإعلانات المطبوعة مناسبة - مثل الصحف المحلية أو المطبوعات التجارية. 

• الإعلان عبر الإنترنت - يمكن أن يشمل الإعلان من خلال مواقع الويب ومحركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والفيديو عند الطلب. يمكن أن يستهدف الإعلان عبر الإنترنت  جماهير محددة جدًا. يمكن أن يقنع جمهورك باتخاذ إجراء فوري ، على سبيل المثال إجراء عملية شراء. من السهل قياس عائد استثمارك. 

• الإعلان التلفزيوني - يعد هذا خيارًا مكلفًا ولكن يمكن أن يكون له جاذبية عاطفية قوية. يصل الإعلان التلفزيوني إلى جمهور كبير. إنه يعمل بشكل جيد مع حملات التوعية بالعلامة التجارية. 

• الإعلان الإذاعي - يمكن أن تصل الإعلانات الإذاعية إلى الجمهور المحلي أو الوطني. يمكن أن تكون الخيارات المحلية ميسورة التكلفة. 

• الإعلانات السينمائية - الميزة الرئيسية للإعلان السينمائي هي أن لديك جمهورًا أسيرًا ويمكن أن يكون له تأثير كبير. مشاهدة إعلانات التلفزيون والراديو والسينما . 

• الإعلان الخارجي - يمكن أن يشمل الإعلان على اللوحات الإعلانية والحافلات. يُعد الإعلان الخارجي مفيدًا لاستهداف الجمهور المحلي وللتوعية بالعلامة التجارية.

 
 

تشمل مزايا الضغط على الإعلانات ما يلي:

• يمكن أن تساعدك المنشورات المحلية والمتخصصة في الوصول إلى الجمهور المستهدف

• جمهور متفاعل قد يبحث عن كوبونات وصفقات

• خيارات إعلانية مختلفة تناسب احتياجاتك وميزانيتك 

عيوب الإعلان المطبوع

تشمل سلبيات الإعلان على المطبوعات ما يلي:

• قد يكون من الصعب قياس الفعالية ، فأرقام القراء لا تخبرك بعدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك حقًا ، ويمكن أن تكون معدلات الاستجابة منخفضة

• المنافسة - سيظهر إعلانك جنبًا إلى جنب مع العديد من الإعلانات الأخرى ، وقد يفوتها القراء

• تضاؤل ​​معدلات القراء - أصبحت الوسائط المطبوعة أقل شعبية لصالح المحتوى عبر الإنترنت

أنواع النشر

ستصل المنشورات المختلفة إلى جماهير مختلفة. تأكد من أن المنشور الذي تختاره للإعلان يتماشى مع إستراتيجيتك التسويقية. بعض الأمثلة تشمل

• الصحف المحلية والإقليمية - يمكن أن تساعدك الصحف المحلية الأسبوعية والمسائية والصباحية في الوصول إلى العملاء المحتملين في منطقة جغرافية معينة. وهذا يشمل الصحف المدفوعة والمجانية. 

• الصحف الوطنية - يمكنك الوصول إلى جمهور عريض جدًا ، ولكن هذا ليس نهجًا مستهدفًا.

• المجلات المحلية - تتمتع العديد من المناطق بنمط حياة محلي ومجلات ريفية. يمكن أن تكون هذه مفيدة لأنواع معينة من إعلانات المستهلك الراقية.

• المطبوعات التجارية - هناك العديد من المجلات التجارية والتقنية والمهنية. تتم قراءتها من قبل العملاء والموردين والشركات في قطاعك. إذا كان عملك  يبيع  لشركات أخرى ، يمكن أن تكون الإعلانات في هذه المنشورات وسيلة قوية لكسب المبيعات ، والاستفسارات عن المنتجات ، والشراكات التجارية ، وحتى المستثمرين المحتملين.

أنواع الإعلانات المطبوعة

 هناك عدد من خيارات الإعلان في المنشورات المطبوعة. الأكثر شيوعًا تشمل:

• النسب - عادة فقط في أقسام الإعلانات المبوبة وتحتوي على كلمات فقط. في كثير من الأحيان الخيار الأرخص.

• العرض وشبه العرض - الإعلانات المصوَّرة أكبر وأكثر جذبًا للأنظار. وعادة ما تظهر في الصفحات التحريرية أو في ملاحق خاصة ، مثل السيارات ، والتوظيف ، والممتلكات ، وما إلى ذلك ، ويمكنها استخدام الصور.

• ميزات الإعلان أو "الإعلان" - وضعت مثل الصفحات التحريرية ولكنها تعرض عملك. أنت تدفع مقابلها ، وقد تحصل أيضًا على مساحة إعلانية.

• إدخالات فضفاضة (تُعرف أيضًا باسم "رسائل البريد" أو "النشرات") التي توفرها والتي يتم وضعها داخل الصحيفة ، أي استخدام توزيع الورق لتوزيع النشرات الإعلانية الخاصة بك.

اطلب من قسم الإعلان في المنشور الحصول على حزمة وسائط بها تفاصيل عن القراء ومعدلات لأنواع الإعلانات المختلفة. السعر المعروض ليس سوى نقطة بداية - تفاوض دائمًا لمحاولة دفع أقل.
تفاوض من أجل صفقة إعلانية أفضل

تنتج شركات الإعلام الإعلاني بطاقات أسعار - معلومات عن الأسعار التي يفرضونها للإعلان. لكن من المعتاد التفاوض على السعر النهائي حسب نوع الحملة التي تريدها. يمكن أن تحصل على التفاوض من:

• تخفيض السعر

• تكرار هذا مجاني أو مخفض

• مكانة أفضل في المنشور.

l:

• اذكر ميزانيتك ، ولكن يبدو أنك متردد بشأن من تنفقها.

• اذكر وسائل الإعلام المنافسة التي تفكر فيها.

• إذا لم تكن بحاجة إلى حملات في أوقات محددة ، فاطلب من فرق مبيعات الوسائط تنبيهك عندما يكون لديهم صفقات لمرة واحدة . قد يكون هذا عندما يسعون إلى تحقيق أهداف شهرية أو ربع سنوية محددة ويكونون على استعداد للنظر في انخفاض الأسعار.

تذكر أن معظم فرق مبيعات الوسائط ستتقاضى عمولة ، قد تجدها ثابتة. استخدم رغبتهم في تحقيق عملية بيع لخفض أسعارهم أو زيادة المساحة التي تحصل عليها مقابل أموالك.
يعتمد الإعلان على التكرار ، لذا استعد لتشغيل عدة حملات على مدار العام. يمكنك الحصول على خصم لحجز عدة إعلانات - من المرجح بشكل عام أن تكون السلسلة أكثر فعالية من الإعلان لمرة واحدة على أي حال. لكن لا تقنع بشراء أكثر مما تحتاج.

تأكد من أن أي إعلان مطبوع في أفضل وضع ممكن. تذكر ذلك:

• من المعتقد على نطاق واسع أن الصفحات الموجودة على اليمين ، وخاصة الصفحات الأولى على اليمين (تلك الموجودة في الجزء الأول من المنشور) ، تجذب انتباه القارئ أكثر من غيرها.

• إعلان يبيع الصوبات الزراعية ، على سبيل المثال ، يجب أن يكون على صفحة مخصصة للبستنة

• المكان الأكثر فاعلية لإعلان صحيفتك هو إما الصفحة الأولى أو الثالثة - ويفضل أن يكون ذلك في الركن الأيمن السفلي

• إذا كان إعلانك يحتوي على قسيمة - ليقطعها القراء ويرسلوها - تأكد من وضعها على حافة الصفحة

تذكر أن تصميم ومحتوى إعلانك ضروريان لجذب السوق المستهدف. هذا بغض النظر عن موقعه في الصحيفة. 
 
 
 

لإنشاء إعلان مطبوع جيد ، يجب عليك اتباع الخطوات التالية:

• اكتب عنوانًا مستهدفًا جيدًا

• صمم إعلانك بشكل واضح

• كتابة نص إعلاني مقنع - يُعرف باسم نسخ

كتابة عنوان إعلاني

العنوان الجذاب أمر حيوي:

• يجب أن يجذب العنوان الجيد انتباه القارئ ويجعله يرغب في القراءة. قد يطرح سؤالاً أو يثير الفضول. قد يشير إلى مشكلة معينة ، على سبيل المثال ، يمكن أن يسأل صانع الأسرة: "هل كان نوم ليلة أخرى سيئة؟" أو قد يبدو أنه يقدم حلًا لمشكلة ما ، على سبيل المثال ، "هل رغبت يومًا في معرفة سر ليلة نوم هانئة؟"

• لا تبالغ في الرسالة الفعلية - سيشعر الناس بالإحباط إذا قرأوا ولم تتحقق توقعاتهم.

• سوف يشجع العنوان الناس على القراءة إذا كان يقدم فائدة واضحة - مثل "لا تنام ليلة سيئة مرة أخرى".

• يمكنك أيضًا استخدام العنوان الرئيسي لإثارة الخوف من فقدان ذهن القارئ ، على سبيل المثال "آخر القليل المتبقي".

تصميم اعلان مطبوع

استخدم تصميمًا واضحًا لإيصال رسالتك: 

• يلعب شكل الإعلان دورًا كبيرًا في جذب اهتمام القارئ والاحتفاظ به.

• تجنب الخطوط الصغيرة أو المعقدة التي يصعب قراءتها. ولا تخلط بين عدد كبير جدًا من المحارف في إعلان واحد - استخدم واحدًا أو اثنين على الأكثر.

• لا تشوش التخطيط - احتفظ بمساحة بيضاء كبيرة في الإعلان - تجنب إغراء قول الكثير. إذا كان منتجك أو خدمتك بحاجة إلى مزيد من الشرح - قم بإحالة القراء إلى موقع الويب الخاص بك أو أي مادة أخرى يسهل الوصول إليها.

• تأكد من وضع تفاصيل الاتصال الخاصة بك بشكل واضح.

كتابة نسخة إعلانية

استخدم نسخة مقنعة لإقناع جمهورك:

• يعتمد مقدار النص الذي تقوم بتضمينه على الغرض من الإعلان وحجمه. قد يكون لدى الشركات التي ترغب في الإعلان عن عملية بيع كمية محدودة جدًا من النص مصحوبًا بعنوان رئيسي وصورة لبعض العناصر المعروضة.

• ضع في اعتبارك جودة طباعة الصحيفة أو المجلات - سيكون من الصعب قراءة إعلان صغير في منشور رديء الجودة.

• إذا كنت تكتب الكثير من النصوص ، فيجب أن تتبع منطقيًا من العنوان الرئيسي ، وتبني حالة مقنعة وتطلب استجابة من القارئ. دعم أي ادعاءات بالحقائق. يميل قراء المجلات عمومًا إلى التركيز على المحتويات لفترة أطول من قراء الصحف ، لذا قم بتخصيص طول نسختك وفقًا لذلك.

• تلفت النسخة الجيدة الانتباه إلى فوائد المنتج أو الخدمة بدلاً من التركيز فقط على الميزات.

• كل ما يريد القارئ أن يعرفه هو "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"

• يجب عليك دائمًا كتابة إعلاناتك مع وضع القارئ / المشاهد - عميلك المحتمل - في الاعتبار.

• صمم إعلانك ليناسب نوع الوسائط المطبوعة واهتمامات وعادات القارئ المحتمل. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع معدات البستنة ، فيمكنك كتابة إعلان أطول لمجلة عن البستنة. يمكنك أن تفترض أن القارئ مهتم بالفعل بالموضوع ومن المرجح أن يقرأ النص بالكامل. وبالمثل ، يمكنك كتابة إعلان أقصر لصحيفة أكثر عمومية - حيث قد يكون من السهل الحفاظ على اهتمام القارئ.