إن
عملية تسويق نشاط تجاري الكتروني عبر الانترنت ليس بالأمر السهل. إنه شيئ صعب
ومعقد بالفعل. ولهذا السبب يكافح معظم الناس للوصول إلى الجمهور والعملاء
المناسبين. بغض النظر عن الاستراتيجيات التي يستخدمونها. إذا كنت تبحث عن طريقة
التسويق لمتجر إلكتروني، فأنت غالبا في المكان الصحيح.
لكن هذه المقالة لا تركز
على كل استراتيجية تسويق تقليدية معروفة للجميع. ما تركز عليه بدلاً من ذلك هو
استراتيجيات مجربة فعالة. الإستراتيجيات التي تجذب حركة المرور (الترافيك) إلى
متجرك وتزيد من إيرادات أعمالك الصغيرة.
ولحسن الحظ يمكنك تنفيذ
العديد من هذه الاستراتيجيات اليوم والبدء في رؤية النتائج بسرعة. ستوجهك هذه
المقالة الى أفضل استراتيجيات التسويق والأمثلة الأكثر نجاحًا حتى الآن ، مع نصائح
حول كيفية تطبيقها.
طريقة التسويق لمتجر إلكتروني
لقد أجريت بحثًا عن منتجك
، واخترت أحد أفضل منصات التجارة الإلكترونية ، وأنشأت متجرًا عبر الإنترنت
باستخدام نظام تجارة إلكترونية رائع. الآن ، أنت جاهز لبدء التسويق. ولكن من أين
تبدأ بالترويج لمتجرك عبر الإنترنت؟ في معظم الامور، لا يختلف تسويق نشاط التجارة
الإلكترونية كثيرًا عن التسويق بشكل عام.
يجب أن تعرف جمهورك وأن
يكون لديك علامتك التجارية ونشاط علامتك التجارية التي تلقى صدى لدى الأشخاص الذين
تحاول الوصول إليهم. بعد ذلك ، اجمع بين مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق لإنشاء
استراتيجية تسويق متكاملة تجلب كل من العملاء والأرباح.
تسويق
الرسائل القصيرة SMS
يعد التسويق عبر الرسائل
النصية القصيرة أحد أسرع الطرق للوصول إلى العملاء وزيادة المبيعات. يتم عادة فتح
90٪ من النصوص وقراءتها (مقارنة بخصم 20٪ -30٪ على رسائل البريد الإلكتروني).
يستغرق إعداد الحملة خمس دقائق. وبسعر حوالي 0.01 سنتًا لكل رسالة مرسلة ، فهي طريقة
ميسورة التكلفة للتواصل مع قاعدة عملائك.
على غرار التسويق عبر
البريد الإلكتروني ، تعد الرسائل القصيرة قناة تسويقية مملوكة حيث يمكنك إرسال
رسائل من عدد رسالة واحدة إلى أكثر من رسالة إلى عملائك.
تهيئة
محركات البحث SEO
ستأتي غالبية حركة مرور
متجرك عبر الإنترنت من محركات البحث مثل Google. وفقًا لـ Wolfgang Digital ، يجب أن تتوقع الشركات عبر الإنترنت 35٪ من إجمالي حركة المرور و
33٪ من الإيرادات تأتي من صفحات نتائج محرك البحث. على الرغم من أن استراتيجية
التسويق هذه تستغرق وقتًا وجهدا وخبرة ، إلا أنه سيصبح من الأرخص اكتساب العملاء
من خلال البحث مقابل الإعلانات المدفوعة ، مما يقلل التكاليف.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يشير التسويق عبر البريد
الإلكتروني إلى إرسال رسائل تسويقية إلى العملاء المحتملين والحاليين لبيع وتثقيف
وبناء التقارب. البريد الإلكتروني عبارة عن قناة تسويقية مملوكة ، مما يعني أنك
تتحكم في المحتوى والتوزيع.
لقد أصبحت إحدى أكثر الطرق
فعالية من حيث التكلفة والأكثر ثراءً في التحويل لتسويق متجر للتجارة الإلكترونية
اليوم ، بمتوسط عائد يبلغ 42 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه.
ولحسن الحظ يمكنك إنشاء
حملات تسويق بريد إلكتروني آلية للتواصل مع العملاء والحفاظ على عودتهم ، مثل:
رسائل البريد الإلكتروني
الخاصة بالمعاملات ، والتي يتم إرسالها أثناء الخروج أو إجراءات الشراء الأخرى.
هذه في الغالب وظيفية ، ولكنها مهمة لإرسال معلومات الشحن والطلب الرئيسية إلى
العملاء.
رسائل البريد الإلكتروني
الترويجية، المصممة لزيادة الوعي والترويج لمنتجات أو صفقات جديدة. على سبيل
المثال ، يمكنك إنشاء تسلسل بريد إلكتروني في البلاك فريداي عبر الإنترنت لإرسال
خصومات محدودة الوقت أثناء عطلة التسوق.
التسويق المؤثر عبر مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي
يُعد التسويق عبر المؤثرين
أحد أفضل الطرق لتسويق علامتك التجارية وبناء الوعي عبر الإنترنت. إنه ينطوي على
شراكة مع منشئي المحتوى الذين يتماشون مع رسائل علامتك التجارية ، والترويج
للمنتجات من خلال قنواتهم. وفقًا لـ Influencer Marketing
Hub ،
يعتقد تسعة من كل 10 مسوقين أن التسويق عبر المؤثرين فعال.
لسبب: يولد المؤثرون
تفاعلًا أعلى من المستخدمين مقارنة بالمحتوى ذي العلامة التجارية. يبلغ متوسط
معدل المشاركة مع المؤثرين حوالي 5.7٪ ، أي أعلى مرتين تقريبًا من الاعلانات
المدفوعة للمحتوى التي تنشر نفسها على Instagram. علاوة على ذلك ، تكسب
الشركات التي تستخدم التسويق عبر المؤثرين 18 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه.
التسويق بالعمولة
غالبًا ما يتم دفع عمولات
للمسوقين بالعمولة لتشجيعهم على إيجاد طرق للترويج للشركة ومنتجاتها. إنها طريقة
سريعة للوصول إلى العملاء المستهدفين وتحقيق المبيعات ، حيث يأتي ما يقرب من 15٪
من إجمالي عائدات صناعة الوسائط الرقمية من التسويق بالعمولة.
على غرار التسويق المؤثر ،
ستشير الشركات التابعة إلى منتجاتك من خلال مشاركتها على مدوناتها ، ومنصات
التواصل الاجتماعي ، وموقع الويب ، وما إلى ذلك. يربح المسوق بالعمولة المال في كل
مرة يقوم فيها شخص ما بإجراء عملية شراء أو الاشتراك في شيء ما من خلال رابطه
الفريد. يستفيد كلا الطرفين عندما يتم إجراؤه بشكل جيد: يحقق عملك المزيد من
الإيرادات ، ويحقق التابع دخلاً جيدًا من جهودهم التسويقية.
نظرًا لأن 81٪ من العلامات
التجارية تدير برامج التسويق التابعة ، فمن الواضح أنك سترغب في إعطاء فرصة
لإستراتيجية التسويق هذه.
إعلانات جوجل
إعلانات Google هي أكثر القنوات التي يساء فهمها لتسويق الأعمال التجارية عبر
الإنترنت. يلتزم الكثيرون بإعلانات الوسائط الاجتماعية على Facebook أو Instagram لسهولة الاستخدام ولكن
يفوتهم العثور على عملاء على أكبر محركي بحث في العالم: Google و YouTube.
يمكنك تعيين ميزانيات مرنة
منخفضة تصل إلى 5 دولارات. سوف تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. استهدف
جماهير محددة بناءً على السلوكيات والإجراءات السابقة. لكن ما يجعل إعلانات Google جذابًا هو أنواع الإعلانات التي يمكنك استخدامها للوصول إلى العملاء.
يمكنك تشغيل إعلانات نصية
تظهر كارتباط أزرق وعنوان URL أخضر. يتم التعرف عليها من
النتائج الطبيعية من خلال علامة الإعلان. أو يمكنك تشغيل إعلانات Google Shopping التي تظهر كمنتج دائري بمنتجات مختلفة وأسعارها ومتوسط التقييمات.
ابدأ في تسويق متجرك على
الإنترنت مثل المحترفين لا تربك نفسك بتجربة الكثير من استراتيجيات التسويق هذه في
وقت واحد. اختر الإستراتيجيات التي تناسب جمهورك واهتماماتهم وسلوكياتهم عبر
الإنترنت.
بمجرد أن تشعر بالراحة
تجاه أسلوب أو أسلوبين ، ادمج بعض الأساليب الأخرى. تذكر أن تختبر فعالية حملاتك
وتعديلها حسب الحاجة. باستخدام مجموعة من هذه الإستراتيجيات ، ستجذب المزيد من
المتابعين وتعزز مبيعاتك عبر الإنترنت.
