21 نصيحة لبدء عمل ناجح
بدء عمل تجاري له فوائد عديدة ، بما في ذلك العمل الحر وإمكانية الدخل والمرونة في الوظيفة. ومع ذلك ، فإن بدء عمل تجاري يمكن أن يكون له أيضًا تحديات. إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري ، فمن المفيد أن تحصل على الدعم والخطوات القابلة للتنفيذ التي يمكنك اتخاذها نحو النمو والتنمية. في هذه المقالة ، سوف نستكشف 21 نصيحة لبدء العمل لمساعدتك في تأسيس علامتك التجارية وتطوير عملك.
نصائح لبدء الأعمال لدعم النمو والتنمية
عند بدء عملك التجاري ، استخدم النصائح التالية للحصول على نظرة ثاقبة لعمليات التخطيط والتطوير:
1. حدد هدفك
من الضروري فهم الأهداف العامة التي تريد تحقيقها مع عملك. بالإضافة إلى تحقيق الربح ، يجب أن يركز هدفك على إحداث تأثير واكتساب مركز في السوق المستهدف من خلال عروضك. فكر في كيفية تقسيم هذا الهدف إلى أهداف قصيرة المدى تدعم النمو الذي تريد تحقيقه في عملك. على سبيل المثال ، قد يضع صاحب العمل الصغير هدفًا للإيرادات لزيادة ربحية أعماله والتوسع في أسواق أكبر.
تعرف على رؤيتك
قم بمواءمة عملك مع رؤيتك طويلة المدى. على سبيل المثال ، تخيل كيف تريد أن يعمل عملك لمدة خمس أو 10 أو 15 عامًا في المستقبل ، بما في ذلك ما تتوقع تقديمه لعملائك. بالإضافة إلى نظرتك المستقبلية ، ضع في اعتبارك كيف ستستثمر في أنشطة عملك أثناء نموها.
اكتب خطة عمل
تطوير خطة عمل. قم بتضمين العناصر الأساسية في خطتك مثل أهداف عملك وهيكله ، وأبحاث السوق ، واستراتيجيات النمو والمعلومات المالية. تسمح لك خطة عملك بتحديد احتياجات عملك ، مثل الموظفين أو المعدات الخاصة أو الموارد الأخرى للعمليات.
تقييم العرض الخاص بك
قارن عروضك مع الشركات المماثلة لفهم ما يشتريه العملاء. يمكن أن يساعدك فهم القيمة التي يجدها عملاؤك في منتجك أو خدمتك في تطوير العروض التي تلبي احتياجات معينة.
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تقدم منتجات مماثلة لمنتجاتك ، فاكتشف مدى فعالية بيع الشركة لمنتجاتها. يمكنك استخدام هذه البيانات لتحسين وضع عروضك في السوق ، لأنك ستفهم كيف ينظر العملاء إلى المنتجات التي يبيعها نشاطك التجاري.
استثمر في النمو
أعد استثمار الأموال الزائدة من أرباحك في عملك أثناء نموه. تعد أنشطة التسويق والإعلان والتوسع والمعدات الجديدة وتطوير الموظفين أمثلة على جوانب مهمة من عملك يمكنك إعادة استثمار الأموال فيها. بالإضافة إلى ذلك ، تختار العديد من الشركات الصغيرة استثمار الأموال الزائدة في الأسهم أو الأسهم أو صناديق أسواق المال لدعم النمو والتنمية.
البحث عن دعم مالي وتمويل
ابحث عن التمويل من المستثمرين الذين يمكنهم دعم نمو عملك. على سبيل المثال ، المستثمرون الملاك ، المقرضون من نظير إلى النظير وأصحاب رؤوس الأموال هم مستثمرون يركزون على دعم نمو الشركات الناشئة. تقدم البنوك والمؤسسات المالية الأخرى أيضًا خدمات قروض الأعمال ، والتي يمكن أن تساعدك أيضًا في دعم نمو عملك. إذا اخترت العثور على مستثمرين ، فمن المهم أن يكون لديك خطة عمل رسمية توضح بالتفصيل كيف تخطط لتخصيص الأموال التي يتلقاها عملك.
افهم ميزانية البداية الخاصة بك
حدد ميزانية عملك للأنشطة الأساسية وقم بإنشاء توقعات تفصيلية للخطط المالية لعملك. تتضمن معظم ميزانيات الأعمال توقعات حول المعلومات المالية المهمة ، مثل التكاليف التشغيلية والمخزون وعمولة المبيعات وأهداف الإيرادات والتكاليف الثابتة والمتغيرة الأخرى.
اقضِ وقتًا في أنشطة التسويق
خصص غالبية أنشطة عملك للترويج والتسويق. تدفع هذه الأنشطة العملاء إلى عملك والحصول على عروضك أمام السوق المستهدف. من الضروري أن تخصص جزءًا من ميزانية عملك للأنشطة التسويقية التي تحتاجها للترويج لعملك.
خلق الوعي بالعلامة التجارية عبر الإنترنت
قم بتضمين استراتيجيات رقمية في خططك التسويقية لبناء حضور علامتك التجارية عبر الإنترنت. يمكن أن يساعدك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني وصفحات التحويل والقنوات الرقمية الأخرى في الحصول على عروض عملك أمام العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا استخدام البيانات من أنشطة التسويق عبر الإنترنت لتحليل عملائك المثاليين واحتياجاتهم بشكل أفضل.
بناء موقع الأعمال التجارية
يمكن أن يدعم إنشاء موقع ويب تجاري استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك ويساعدك على جذب العملاء الذين قد لا يكونون في منطقتك الجغرافية. يعد موقع الويب الخاص بالعمل مفيدًا أيضًا في تثقيف عملائك حول عملك ومهمته وعروضه. يمكنك أيضًا استخدام موقع عملك لمعالجة المعاملات والحفاظ على العلاقات مع العملاء وإدخال تطورات جديدة.
حلل السوق المستهدف
قم بإجراء تحليل للسوق لفهم أفضل لمن يشتري منتجاتك أو خدماتك بشكل أفضل. قم بتحليل البيانات النوعية والكمية حول السوق المستهدف ، بما في ذلك حجم السوق ، ومكان عملك في السوق ، وقطاعات العملاء المختلفة ، وسلوك العملاء ، والأعمال التنافسية ، وكيف تؤثر الاتجاهات الاقتصادية على عملك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يمنحك تحليل السوق نظرة ثاقبة لأي تحديات أو عوائق قد يواجهها عملك عند دخول السوق.
افهم احتياجات عملائك
في تحليلك للسوق ، اتخذ مناهج لمعرفة المزيد عن عملائك المثاليين. على سبيل المثال ، ابحث عن أنماط في سلوك العملاء ، بما في ذلك نوع المنتجات والخدمات التي يفضلها عملاؤك المستهدفون ، وما يشترونه عادةً ، والعوامل الكمية الأخرى. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات على فهم السوق المستهدف بشكل أفضل ، مما سيساعدك عندما تبدأ في تطوير عروض جديدة.
تحليل الاستراتيجيات
اقض الوقت في تحليل أفضل استراتيجيات التسويق والنمو لعملك. على سبيل المثال ، تشمل استراتيجيات النمو والتسويق الفعالة التي تستخدمها العديد من الشركات توسيع المواقع ، والاستثمار في اكتساب العملاء ، وإعادة الاستثمار في تطوير المنتجات وتوسيع نطاق الوصول عبر الإنترنت. يمكن أن تعتمد استراتيجيات النمو التي تنفذها على طبيعة عملك.
على سبيل المثال ، إذا لم يكن لعملك وجود على الإنترنت حتى الآن وترغب في توسيع نطاق وصولك إلى السوق ، فإن إحدى الإستراتيجيات التي يمكنك تحليلها لعملك هي إنشاء موقع ويب لتوجيه المزيد من العملاء.
كن على علم بالتكاليف التشغيلية
قم بتطوير طريقة لتتبع جميع التكاليف التشغيلية لميزانيتك. يمكن أن يساعدك فهم مقدار ما ينفقه عملك على تكاليف الإنتاج في تخصيص الأموال التي تأتي من الإيرادات والمبيعات بشكل أفضل. من المهم أيضًا تتبع نفقات عملك بانتظام حتى تعرف بالضبط أين يدخل التدفق النقدي إلى الشركة ويغادرها.
اطلب الدعم عندما تحتاج إليه
يمكن أن ينطوي بدء عمل تجاري على تحديات ، لذلك من الضروري أن تحصل على دعم احترافي عندما تحتاج إليه. على سبيل المثال ، عادةً ما توظف الشركات الصغيرة الموظفين أثناء النمو السريع لدعم الحجم التشغيلي وتلبية طلب العملاء. إذا كان بإمكان عملك استخدام بعض الدعم الإضافي أثناء مرحلة بدء التشغيل ، فتأكد من العثور على محترفين يمكنهم مساعدة عملك على النمو وتحقيق الأرباح.
ابحث عن منافسيك
قم بإجراء بعض التحليلات التنافسية على الأعمال التجارية التي تتنافس معها. يسمح لك التحليل التنافسي بتقييم نقاط القوة والضعف في الشركات المنافسة والاستراتيجيات التي يستخدمونها والتي تشبه استراتيجياتك. تقوم العديد من الشركات بإجراء تحليل SWOT الذي يمكن أن يساعد فرق التسويق على تحديد الشركات المنافسة وتحديد الأساليب لجذب الأسواق المستهدفة.
تحديد أسعار البيع
قم بتقييم أسعار المنافسين والأسعار التي يرغب العملاء في دفعها مقابل عروض مماثلة لعروضك. استخدم المعلومات من تقييمك لتحديد أنسب أسعار البيع لعروضك.
على سبيل المثال ، إذا وجدت أن منافسيك يقدمون منتجًا مشابهًا بسعر مرتفع ، فقم بتقييم رغبة العملاء في شراء العروض عند نقطة السعر المرتفعة. يمكنك بعد ذلك تسعير عروضك أعلى أو أقل ، اعتمادًا على ما تجده في تقييمك.
اكتشف الربحية التي تريدها
حدد أهداف الربح الخاصة بك. على عكس الإيرادات ، تأتي أرباحك من الأموال المتبقية بعد خصم جميع النفقات وتكاليف الإنتاج. حدد المبلغ الذي يحتاجه عملك ليكسبه ليظل مربحًا من خلال تقييم تدفق الإيرادات الخاص بك. يمكن أن تمنحك إيرادات عملك نظرة ثاقبة حول المكان الذي يجب أن تحدد فيه أهداف الربح الخاصة بك.
على سبيل المثال ، قد تحدد الشركة التي يبلغ دخلها السنوي 1،000،000 دولار هدف ربح قدره 350،000 دولار بعد تقييم التكاليف والمطلوبات المتوقعة.
التخطيط للتحديات مع استراتيجية الخروج
قم بتنفيذ استراتيجيات التخفيف من المخاطر التي يمكن أن تساعد عملك في حالة تغير السوق ، أو ظهور تطورات جديدة ، أو اتخاذ المنافسين مراكز أعلى في السوق أو تحديات أخرى لبدء عمل تجاري. على سبيل المثال ، تعتبر استراتيجية الخروج إحدى الطرق للتخطيط للتحديات في السوق ، حيث يمكنك وضع خطة إستراتيجية لبيع عملك عندما يصبح ناجحًا.
تعتبر استراتيجية الخروج فعالة للتخطيط لمواجهة التحديات لأنها توفر لك طريقة لتصفية أو تقليل حصتك في عملك ، سواء فشلت أو نجحت. يمكن أن تعني استراتيجية الخروج الفعالة أيضًا ربحًا كبيرًا إذا قمت ببيع ملكيتك في المستقبل.
رسخ قيمك ورسالتك
تواصل مع عملائك المثاليين من خلال تحديد مهمة عملك والقيم الأساسية. على سبيل المثال ، تركز القيم الأساسية للعديد من الشركات على بناء العلاقات مع العملاء وتلبية احتياجات العملاء من خلال عروض عالية الجودة.
وبالمثل ، يمكن أن تركز القيم الأساسية في الأعمال التجارية أيضًا على الأساليب المبتكرة لتقديم عروض مستدامة أو تساهم في قضية خيرية. قم بتوصيل قيمك ورسالتك التجارية ضمن أنشطتك الترويجية لإنشاء صورة إيجابية للعلامة التجارية في السوق.
بناء شبكة
قم بتوسيع شبكاتك المهنية وتواصل مع رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الآخرين. حضور المعارض التجارية والمؤتمرات التجارية وغيرها من الأحداث التي تدعم الشركات الناشئة والعلامات التجارية الناشئة. يمنحك بناء شبكتك أيضًا ميزة الوصول إلى السوق ويسمح لك بإنشاء شراكات دائمة مع شركات مماثلة ، مما قد يؤدي إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء.
