افضل خطوات للتسويق الناجح
تنجح الشركات عندما تحدد احتياجات قطاعات معينة من السوق وتقدم المنتجات والخدمات التي تلبي تلك الاحتياجات. تدرس وظيفة التسويق الأسواق التي يمكن الوصول إليها من قبل الشركة واحتياجات أعضاء تلك الأسواق.
فهو يحدد خصائص السلع والخدمات التي سيشتريها أعضاء السوق المستهدفون ، وينشر توافرها ، ويحدد أسعارًا تنافسية ، ويجعل من السهل الحصول على السلع والخدمات. تستهدف الإمدادات التسويقية الناجحة المستهلكين بالسلع والخدمات التي يحتاجونها بأسعار يمكنهم تحملها.
حدد السوق الخاص بك
يبدأ التسويق الناجح بأبحاث السوق. أحد أهم أهداف أبحاث السوق هو تحديد السوق
المستهدفة ، كما توضح إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية . الأسواق
المستهدفة هي تلك التي يمكن لشركتك الوصول إليها والتي من المرجح أن يشتري أعضاؤها
منتجاتك أو خدماتك. إذا كنت متخصصًا في العلامات التجارية عالية القيمة ، فأنت تريد استهداف
العملاء ذوي الدخل المرتفع ، ولكن عليك تطوير استراتيجية للوصول إليهم.
تتضمن هذه الإستراتيجية عادةً جهات الاتصال الشخصية والعضوية في النوادي أو المنظمات. إذ كانت شركتك تتنافس على السعر ، فأنت بحاجة إلى أحجام مبيعات عالية وإستراتيجية تتضمن البريد المباشر والمواقع ذات الزيارات المرتفعة. يعكس السوق المستهدف طبيعة عملك.
تحديد احتياجات العملاء
بمجرد تحديد السوق المستهدف لأنه يمكن لشركتك الوصول إليه ومن المرجح أن يكون أعضاؤه مهتمين بمنتجاتك ، تركز أبحاث السوق الخاصة بك على ما يحتاجه أعضاء السوق المستهدف.
تريد تحديد احتياجات العملاء التي يمكن لشركتك أن تلبيها بشكل أفضل من الموردين الحاليين بسبب مزاياك التنافسية الطبيعية. إذا كان بإمكانك تلبية احتياجات العملاء بتكلفة أقل أو بمنتج أفضل من الموردين الآخرين ، فهذه هي الاحتياجات التي تريد استهدافها.
تحديد التسعير الأمثل
الجانب الأخير من بحث السوق الخاص بك يتعامل مع التسعير. عندما تحدد
السوق المستهدف وتعرف الاحتياجات التي تتعامل معها ، يجب عليك معرفة المبلغ الذي
يدفعه العملاء المحتملون لتلبية تلك الاحتياجات والمبلغ الذي سيدفعونه إذا دخلت
السوق بتكلفة أقل أو منتجات أفضل. تساعدك هذه المعلومات على تحديد ما إذا كان بإمكانك تقديم منتجاتك بشكل مربح
في هذا السوق ومستويات الأسعار التي يمكنك تحقيقها ،
حدد الترقيات الخاصة بك
يجب أن تركز عناصر خطتك الترويجية على الاحتياجات التي حددتها في دراسات السوق واستراتيجية التسعير الخاصة بك. عندما تروج لكيفية تلبية احتياجات أعضاء السوق المستهدفة بشكل أفضل وتحدد سعرًا مناسبًا ، فإن الغرض من الترويج هو فقط إعلام الناس بأن عرضك أفضل من العرض الذي اعتادوا عليه ، موجود. نظرًا لأنك اخترت سوقًا مستهدفًا يمكن لشركتك الوصول إليه ، يمكنك الوصول بسهولة إلى هذه الشريحة من الجمهور من خلال الترويج الخاص بك.
ساعد في تحقيق المبيعات
العنصر الأخير في التسويق الناجح هو تسهيل شراء العملاء المحتملين للمنتج. تشمل حواجز
العملاء التي تحول دون إجراء عملية الشراء الإزعاج والسفر المطلوب والانتظار وشروط
الدفع غير المألوفة والموظفين غير السارين.
يشمل التسويق الناجح تحديد وإزالة أو تقليل هذه الحواجز. إذا اتبعت استراتيجية التسويق الخطوات الأربع الأولى ، فإن إزالة أي من هذه الحواجز ستسمح لأعضاء السوق المستهدف بالحصول على أفضل صفقة صممتها لهم.
دور السعر في التسويق
عرض التسويق للسعر
غالبًا ما نصادف مصطلح السعر ؛ إنه مصطلح شائع في الحياة اليومية.
بشكل عام ، يمكن اعتبار السعر مبلغًا نقديًا يتم تحصيله من أجل الحصول على شيء مرغوب فيه من السوق (أي الحصول على منتج). إذا أدرك المستهلكون قيمة (فوائد كافية أو حلاً جيدًا لاحتياجاتهم) للمنتج بهذا السعر ، فمن المرجح أن يصبحوا عملاء.
دور السعر في توصيل الجودة
السعر عامل مهم في تحديد القيمة المتصورة للمنتج (أو العلامة التجارية) للمستهلك. يوازن العديد من المستهلكين السعر بجودة المنتج الإجمالية - ويُنظر عمومًا إلى المنتج الأكثر تكلفة على أنه أفضل.
دور السعر في توليد الربح
يعد السعر - جنبًا إلى
جنب مع هامش الوحدة المناسب - أمرًا أساسيًا لتحقيق الربحية الإجمالية للشركة. تعتبر قرارات السعر
مهمة للغاية ويجب اتخاذها جنبًا إلى جنب مع حجم المبيعات المتوقع من أجل الحصول
على مركز جيد لهامش الوحدة / معدل دوران المبيعات.
إذا كان السعر مرتفعًا جدًا ، فسوف تنخفض المبيعات - مما يؤدي إلى انخفاض الإيرادات. إذا كانت الأسعار منخفضة للغاية ، فقد لا يكون هناك هامش كافٍ للمساهمة بأرباح كبيرة.
دور السعر في إيصال القيمة
يصبح المستهلكون عملاء إذا أدركوا قيمة جيدة من عملية شراء محتملة. سيقيّم المستهلكون الفوائد المحتملة مقابل التكاليف المختلفة للحصول على المنتج. نظرًا لأن السعر هو أهم تكلفة سيأخذها المستهلكون في الاعتبار ، فإن تحديد السعر عند مستوى معين سيؤثر على تصور القيمة.
على سبيل المثال ، إذا كان أحد المتاجر يعرض بيتزا صغيرة للبيع بسعر 5 دولارات ، فقد يدرك العديد من المستهلكين القيمة ويشترون واحدة. ولكن إذا كان على المتجر أن يسعر نفس البيتزا الصغيرة بسعر 20 دولارًا ، فلن يدرك معظم المستهلكين القيمة وربما لن يقوموا بالشراء.
وسنقوم بالرد على استفساراتكم سريعاً مع تمنياتنا لكم بقراءة ممتعة اذا اعجبكم المقال فضلاً شاركوا المقال على حساباتكم وانشروه .
🌹📑📑🌹🌹🌹🌹🤗
