المبيعات الالكترونية
لا يوجد هدف أكثر أهمية من زيادة استراتيجيات المبيعات التي يتبعها جميع رواد الأعمال وأصحاب العلامات التجارية ، سواء كنت رائد أعمال مبتدئًا أو تمتلك علامة تجارية كبيرة راسخة في السوق ، على أي حال ، فإن معرفة كيفية زيادة مبيعات علامتك التجارية عبر الإنترنت هو خطوة مهمة لتوسيع نطاق عملك وكسب المزيد من الأرباح.
زيادة المبيعات
لذا فإن البحث عن أفضل وأبرز استراتيجيات زيادة المبيعات وكيفية تطبيقها بشكل احترافي هو الشغل الشاغل لأي متداول طموح.وحقيقـة
وصول هذه المقالة إليك تعني أنك أحد هؤلاء التجار الذين يبحثون عن طرق أو نصائح لزيادة المبيعات.فلنبدأ رحلتنا ودعنا نقدم لك أهم الإستراتيجيات لزيادة المبيعات وأهم النصائح التي تساعد في تنفيذها بشكل جيد.
ولكن قبل التعرف على أفضل خطة لزيادة مبيعات متجرك عبر الإنترنت ، من الضروري معرفة الأسباب التي يمكن أن تسبب خسارة في المبيعات.
ربما تكون هذه هي الطريقة الأفضل والأكثر فاعلية لتحسين مبيعاتك ، حيث إنها تعالج مشاكل وأسباب المبيعات المفقودة ، مقارنة بتنفيذ أي من الاستراتيجيات والطرق لزيادة المبيعات.
أولاً ، استهدف العملاء الخطأ
قبل البحث عن أي نصائح لزيادة مبيعات متجرك ، يجب عليك مراجعة أداء حملاتك التسويقية وتتبعه لاكتشاف الخطأ فيها.
ربما يكون أحد الأسباب الأكثر شيوعًا لعدم حصولك على المزيد من المبيعات هو أنك تستهدف شريحة العملاء الخطأ وغير مناسبة لمنتجاتك أو خدماتك.
وبعد ذلك سيتعين عليك القيام بخطوات الدراسة والتحليل من البداية حتى تصل بالتأكيد إلى شريحة جمهورك المستهدف المهتم بالفعل بما تقدمه علامتك التجارية من منتجات أو خدمات.
ثانيًا: إعداد قمع المبيعات بشكل غير صحيح
سبب آخر مهم لانخفاض معدلات مبيعات متجرك عبر الإنترنت هو أنك لم تتبع مسار المبيعات بشكل صحيح ، سواء كان ذلك لأنك لم تدرس وتحلل بشكل جيد عملك أو عملائك ، أو أنك لم تستعد لمراحل المسار مع خطة واضحة وسليمة.
على سبيل المثال ، قد يكون لمتجرك تصميم معقد وليس لديك القدرة على البحث في المتجر ، لذلك لا يستطيع عملاؤك العثور على المنتجات التي يبحثون عنها ويرغبون في شرائها.يؤدي هذا إلى تعطيل مرحلة مهمة في قمع المبيعات ، وهي بعد وصول العميل إلى متجرك عبر الإنترنت ، لن يتمكن من البحث والعثور على المنتج الذي يريد شراءه.
ثالثًا: عدم تتبع مؤشرات أداء المتجر KPIs
بعد أن يزور المتسوق متجرك ، قد لا يتمكن من الوصول إلى المنتج الذي يريده ، أو يغادر المتجر بمجرد وصوله إلى صفحة الخروج ، كما قد تكون سرعة المتجر بطيئة مما يجعله يشعر بالملل ويغادر بسرعة.
والعديد والعديد من الأسباب وراء انخفاض معدلات المبيعات والتي ستساعدك على التعرف عليها بسهولة ووضع مؤشرات لقياس أداء المتجر.
وللأسف فهذه المؤشرات نفسها هي أحد أسباب فشل المتجر ، في حال عدم اهتمام صاحب المتجر بالتعرف عليها وتتبعها.
تعد هذه المؤشرات من أهم النصائح لزيادة المبيعات لما لها من دور فعال ومهم للغاية في اكتشاف ومعالجة التحديات والمشكلات ، وكذلك تحديد الإيجابيات وتطويرها.
رابعًا: لماذا لا يثق العملاء بمتجرك
في حالة عدم وجود أي تقييمات وتقييمات إيجابية من العملاء السابقين لمتجرك عبر الإنترنت ، فسيكون هذا أحد أهم أسباب انخفاض معدلات مبيعات متجرك.
وإذا كنت تبحث عن النصائح الأكثر فاعلية لزيادة مبيعات متجرك ، فيجب عليك التأكد من أن تقييمات العملاء السابقة للمتجر تُظهر أنها مهمة للغاية في تعزيز الثقة والمصداقية تجاه علامتك التجارية مع عملاء جدد.
وهذا يزيد من فرص اتخاذهم لقرار إتمام الشراء من متجرك بأكثر من 80٪.
تواجه المتاجر عبر الإنترنت العديد من حالات الركود ، لذلك من الأفضل وضع خطة لزيادة المبيعات متنوعة وتتضمن العديد من الاستراتيجيات المختلفة.
تمثل هذه الخطة نقطة قوية للمتجر عبر الإنترنت ، وتحميه من الانكماش ، وتساعده دائمًا على زيادة المبيعات وكسب المال.
هناك العديد من أفضل الطرق لزيادة المبيعات يمكنك من خلالها تحقيق هدفك بسهولة واحترافية. سنغطي أدناه أبرز وأفضل هذه الطرق لتبدأ بها وتعلم كيفية زيادة المبيعات في متجرك.
المراجعات والتقييم للمتجر
هناك أهم المراجعات والتقييمات للعملاء السابقين في متجرك الإلكتروني ، وهي من أقوى أدوات التسويق التي تهدف إلى زيادة المبيعات ، حيث تساهم في إثبات مصداقية وجدارة علامتك التجارية وجودة منتجاتك. خدمات.
هذا ما أثبتته لنا أعداد دراسات سلوك الشراء للمتسوقين عبر الإنترنت ، ويذكر HubSpot Research أحد هذه الأرقام .
وبحسب استطلاع أجراه الموقع ، فإن 85٪ من جميع المتسوقين الذين شاركوا في الاستطلاع أفادوا بأن آراء العملاء السابقين.
